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食品展销会:水产品消费多元化驱动产业新变革

2022.12.14

  食品展销会了解到,“互联网技术发展叠加疫情影响,消费习惯发生改变,电商平台等销售渠道兴起,预制菜产业发展,水产品流通也日益去中心化,曾经作为消费主渠道的水产品批发市场也风光不再,面临着转型升级。”在日前召开的2022中国水产品大会“水产品消费论坛”上,广东省广州黄沙市场交易公司经济师郑涵说。业内专家表示,这反映了加速转变的水产品消费市场对传统流通渠道产生了冲击。
  
  近年来,水产品消费形势持续变化,国内外市场格局悄然改变,国际市场出口受限,而国内市场前景广阔。与此同时,国内水产品消费呈现出追求便捷化、差异化、品质化的趋势,推动了水产品行业经营业态和商业模式的重塑。水产品供给侧结构性改革只有充分适应需求端变化,才能在变局中开辟新局,在危机中觅得生机。
  

  国内市场消费需求激增
  
  食品展销会了解到,记者在2022中国水产品大会获悉,由于国际环境复杂多变、全球通胀高企、疫情起伏不定,不少种类水产品出口遇冷,未来一段时间国际市场水产品消费或将整体趋于疲软。
  
  “去年公司的罗非鱼出口还供不应求,今年第三季度开始出口量下降。”海南翔泰渔业负责人刘荣杰认为,罗非鱼目前主要依靠国外市场,销量下滑加上饲料成本上涨,一些养殖户面临亏损,预计明年养殖量可能会下降。
  
  国际市场疲软,国内消费市场却焕发出勃勃生机。由于人口基数大,我国水产品消费体量大,2021年水产品消费量在6800万吨左右。其次,我国水产品消费增长潜力较大。据国家统计局数据,近几年我国水产品消费量处于增长态势,仅在家庭消费场景下,人均每年水产品消费量就从2013年的10.4公斤,增长到2021年的14.2公斤。
  
  食品展销会了解到,据中国水产科学研究院渔业发展战略研究中心主任徐乐俊介绍,我国水产品消费目前存在区域差异和城乡差异,广东、浙江、江苏、山东、辽宁等沿海省份消费量高于内陆省份,农村居民消费量尚未达到《中国居民平衡膳食宝塔(2022)》水产品推荐摄入量的下限。因此,我国水产品消费还将持续增长。
  
  国内消费市场的增长,推动了水产品贸易格局的改变。据了解,2013-2021年,我国水产品贸易总量增幅达24.47%,贸易逆差由164万吨扩至868万吨。我国水产品进口主要包括来料加工原料、鱼粉、食用水产品三大类型。其中食用水产品,此前一直是出口量大于进口量,但是在2019-2020年出现贸易逆差,反映国内市场对进口水产品的需求在增大。
  

  消费多元化催生新机遇
  
  食品展销会了解到,随着生活节奏加快,“懒人经济”“宅经济”盛行,人们越来越追求方便快捷的消费方式。国内水产品市场增长的同时,还呈现出追求便捷化、差异化、品质化的消费态势。
  
  自2020年以来,疫情冲击加速了这一消费趋势,餐饮和堂食渠道减少,家庭消费增多。线上零售、社区生鲜等渠道的水产品交易规模迅速增长。消费产品也在发生改变,水产预制菜越来越受到青睐。与此同时,水产品消费更加个性化、差异化。阿里巴巴B2C生鲜水产行业负责人杨光介绍,在淘宝平台上,不同年龄群体有不同的消费偏好,年轻人群关注鳕鱼、三文鱼等水产品,中老年人群更关注平价淡水鱼类、鱼类罐头等品类。“我们还发现妈妈人群对儿童鳕鱼、虾饼等产品有明显需求。”杨光表示。
  
  此外,消费者对优质水产品需求日益增长,但是高品质水产品供给比重仍然偏低,存在很大市场机会。高端进口水产品市场由此迅速发展。优合集团研究院院长杨彬彬注意到,白虾、三文鱼、鳕鱼、鲽鱼等成为热门进口品类,预计未来几年,高端优质水产品进口量还将持续增长。
  
  挪威海产局中国内地及香港地区总监童安睿介绍,鉴于中国经济的高质量发展与中国消费市场的强大活力,挪威海产局看好中国水产品消费市场的发展前景。今年1-10月,挪威出口中国水产品创历史新高,出口额增长46%,出口量增长6%。中国市场对高端水产品的旺盛需求,反映了国内消费者追求优质、健康、营养的消费诉求。
  

  加工流通环节创新求变
  
  面对国内市场更加激烈的竞争,安徽富煌三珍食品抓住鮰鱼加工这一细分市场的机遇,实现了差异化竞争优势,成功转型为内贸为主、外贸为辅的业务模式,融入国内国际双循环的发展格局。公司总经理倪宝友认为,消费市场的变化,正在催生着水产品加工和流通环节的变革。
  
  在加工环节,我国不少水产品企业是以出口加工起家,如今正在转向国内市场。这些企业在参与国外市场过程中积累了技术和管理经验,加工能力较强,但是面向国内消费市场的转型之路并不轻松。
  
  面向国内市场,不再是简单的来料加工,而是要根据市场需求开展产品研发设计,提升产品品质。倪宝友表示,富煌三珍近年来不断收缩产品线,服务于烤鱼连锁餐饮品牌,探索鮰鱼产品的工业化、规模化、标准化生产,专注鮰鱼精深加工,逐步打开了国内鮰鱼市场。
  
  蓬莱京鲁渔业相关负责人王明丽介绍,公司抓住国内市场消费升级的趋势,加强产品研发,推出了深海鱼预制菜,海鲜水饺等食品,服务国内消费者,正在改变秋刀鱼等产品销售主要依赖国际市场的局面。
  
  要适应国内市场,还需要从加工思维转向市场思维、用户思维,贴近消费者,重视品牌建设。近年来,国内不少加工企业抓住预制菜产业兴起的机遇,从B端向C端突破,直面消费者,打造自有品牌。据了解,富煌三珍针对年轻群体,推出了“有鱼妖”预制菜品牌,受到消费者青睐,在电商平台掀起购买热潮,
  
  “消费行为改变,企业经营也要不断求变,粗放型的规模扩张时代已经过去,要更加注重追求效益、效率、和各种资源的优化整合。”中国水产流通与加工协会会长崔和认为,水产品流通销售环节,同样需要适应消费变革和技术发展,构建国内国外消费流通的双循环新格局。
  
  水产品批发市场这一传统流通渠道,正在市场变迁下悄然推进转型升级、探索增值服务,并根据消费端需求延伸产业链,开展合作养殖和产品研发,开设自营门店,提供采购与配送业务等。
  
  食品展销会了解到,目前,电商平台、即时零售平台沉淀了海量水产消费数据,利用大数据分析识别消费者偏好,再通过智能推荐满足消费者的差异化需求。面对新消费趋势,业内人士还普遍认为,数字化运营对产销对接日益重要,通过数字化平台,能够更顺畅地将企业产品和消费市场对接起来。
  
  法国高美艾博展览集团是往届SIAL China中国国际食品和饮料展览会(简称 "中食展“或者SIAL China)的创始方、主办方和责任主体。高美艾博旗下子公司北京爱博西雅展览有限公司是往届SIAL China 中食展的唯一承办方。2022年,SIAL国际食品展(深圳)将由中国商业联合会,法国高美艾博展览集团,北京爱博西雅展览有限公司共同主办。”
  
  SIAL国际食品展(深圳),音译中文简称:西雅展,是由全球第四大展会主办集团——法国高美艾博展览集团和北京爱博西雅展览有限公司共同主办,依托“世界最大的食品饮料系列展会--SIAL Network”与“SIAL世界三大食品展之一--SIAL国际食品展(上海)”,以“SIAL世界展会对话世界地标”为发展愿景,实现全年为全球食饮企业持续提供成交机会。
  
  来源:食品饮料招商网